敢問種子經(jīng)營幾多愁?

近年來種子行業(yè)的競爭日益慘烈,許多種子經(jīng)銷商陷入了包袱沉重,債務(wù)纏身,資金短缺、業(yè)務(wù)萎縮、陣地丟失、發(fā)展無力的困境。是選錯了產(chǎn)品,還是經(jīng)營思路不當(dāng)?

多年以來,種子經(jīng)營者一直面面臨者來自市場和廠家的多重困難,為什么農(nóng)民使用了所謂的好種子、好肥料、好農(nóng)藥等,還仍然不能讓農(nóng)作物大幅度增產(chǎn)增收?

為什么起早貪黑付出了那么多精力,結(jié)果經(jīng)營狀況還是每況愈下,是我們選錯了產(chǎn)品還是根本就沒有賣好?李建新實戰(zhàn)營銷團隊走訪市場,針對我們當(dāng)前種子行業(yè)普遍存在的經(jīng)營誤區(qū),

提出四大警示:警示一:大廠家不是“救命藥”不少種子經(jīng)營者為了讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收,穩(wěn)定自己的市場,憑借自己的經(jīng)驗跟大廠家合作,認(rèn)為只要大廠家質(zhì)量有,信譽好,支持力度大,品牌度高,殊不知,銷量上去了,大廠家的苛刻政策也出臺了,回頭才發(fā)現(xiàn)付出大量精力而收益甚微。嚴(yán)重危害:過分的依賴大廠家,已形成一種極端。眾所周之;一些大廠家經(jīng)營思路老化,企業(yè)人員多是人浮于事,內(nèi)部官僚主義嚴(yán)重,合作條件苛刻,利潤率相對偏低,從而導(dǎo)致很多愛慕虛榮的經(jīng)銷商成為他們“忠實的搬運工”。

警示二:品種綜合抗性參差不齊,找廠家容易,選好廠家難目前種子市場產(chǎn)品同質(zhì)化、同類化嚴(yán)重,成百上千個品種讓種子經(jīng)營者面臨艱難選擇,稍有不慎選錯了品種,選錯了廠家。嚴(yán)重危害:綜合抗性差的品種,輕者讓經(jīng)營者損失利潤,重者則可能讓幾十年的辛苦經(jīng)營毀于一旦。

警示三:傳統(tǒng)經(jīng)營,沒人氣,沒信心,造成經(jīng)銷商發(fā)展無力種子質(zhì)量無,利潤率低,種子綜合抗病性差,品牌無名氣,導(dǎo)致經(jīng)營者不愿意推,農(nóng)戶不敢買,從而導(dǎo)致經(jīng)營者只能靠賒銷艱難支撐。嚴(yán)重危害:品牌是靠過硬的產(chǎn)品支撐,而經(jīng)營者長期無品牌意識,造成店內(nèi)無支持,農(nóng)民沒信心,種子經(jīng)銷商沒有整合匹配的資源,缺乏競爭力的經(jīng)營思路,只能單槍匹馬拼市場,造成銷售困難,市場混亂,出路越走越難的嚴(yán)重后果。

警示四:廠家產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)太差,導(dǎo)致終端沒有回頭客,客源大量流失廠家除了對經(jīng)營者物質(zhì)方面的支持外,還要給予智力支持和技術(shù)營銷培訓(xùn);對農(nóng)戶的支持要體現(xiàn)在田間試驗示范和栽培技術(shù)講解上,只有兩者真正相信并接受產(chǎn)品,才能形成購買循環(huán),銷量才能有保障。而大多數(shù)廠家都是賺種子經(jīng)營者的錢,對農(nóng)民的反映和需求不予理睬,種子田間出事后更是如此。這反而對種子經(jīng)營者造成極大壓力。嚴(yán)重危害:產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)太差會直接導(dǎo)致農(nóng)戶對廠家和產(chǎn)品失去信心,甚至造成對經(jīng)營者的不信任,不僅沒有回頭客,還會導(dǎo)致大量客源流失,店面信譽受損,數(shù)年的辛苦經(jīng)營換來的口碑毀于一旦。我們深信這些問題曾經(jīng)或現(xiàn)在對您的日常經(jīng)營造成極大的困難,而對這種情況,種子經(jīng)營者應(yīng)學(xué)習(xí)種子行動體驗營銷、改變經(jīng)營思路、重視資源的整合利用,以未來中國種業(yè)市場發(fā)展更加健康化和良性化。