水溶肥風(fēng)向標已建立標志著水溶肥行業(yè)已規(guī)范化在這個琳瑯滿目的農(nóng)資市場,一個叫做水溶肥的新型肥料誕生了,所有的水溶肥廠家前赴后繼,在水溶肥這個獨木橋上你爭我搶,都想到達橋?qū)Π度?可是誰才是水溶肥行業(yè)真正的贏家呢,這下讓水溶肥用戶們迷茫了,看著“打打殺殺”的水溶肥廠家們,這些水溶肥的衣食父母們看花了眼了。其中德國新陸集團作為國外水溶肥,是德國原裝進口水溶肥料 ,100的全水溶,而且由于德國新陸水溶肥的領(lǐng)導(dǎo)地位,決定了它一進入就受到了央視網(wǎng)的青睞,成為央視網(wǎng)農(nóng)藥肥料行業(yè)推廣品牌。忽如一夜春風(fēng)來,千家萬家水溶肥開,一下子熱鬧了農(nóng)資行業(yè)。以前農(nóng)藥、化肥、種子還是各自在自己圈子里玩,玩得都意猶未盡。忽然發(fā)現(xiàn)一片藍海(水溶肥),于是乎大家踏著血肉模糊的軀體,駕著獨木船、大帆船、大船、小船一起蜂擁而至,清澈的水一下子污濁不堪。海很大很大,可是沒有航海規(guī)則,深海誰都不想去,積聚淺海只能頭破血流。君不見,水溶肥一夜之間遍布大小門面,甚者大包裝改頭不換面,只是一包變成兩包就成了水溶肥,利潤高了,大家笑了:原來農(nóng)民的錢這么容易賺! 農(nóng)民是樸實的也是無情的,很快他們發(fā)現(xiàn)了貓膩!經(jīng)銷商說的再好,賒欠必須的、這次用這個下次選那個(反牌多得是,肥效好歹也說不清,賒欠這個一點、再賒欠那個一些,也不用掏現(xiàn)錢),還經(jīng)常說莊家長得不好賠點錢吧。 錢不好賺了,反正已經(jīng)入行了,于是偷工減料,、色素加尿素反正怎么成本低怎么做了。突然發(fā)現(xiàn),各種活動多了,跳舞、唱戲、講課、買贈、請客吃飯五花八門,很多農(nóng)民成了會販子,用他們的話說,都是老少爺們,誰的面子都要給,反正多少給點東西,買不買再說吧,反正天上不會掉餡餅。脫衣舞跳到了大棚門口了,看的人有的是,買的寥寥。農(nóng)民了解了,水溶肥廠家該怎么辦? 1、厘清產(chǎn)品定位。水溶肥是肥料的一大類,功能性是水溶肥的一大特點。關(guān)鍵是提高產(chǎn)品質(zhì)量,不能偷工減料。 2、技術(shù)掛帥。其實對于老百姓來說,水溶肥既陌生又熟悉,因為人力少農(nóng)民發(fā)明了肥料沖施方法,廠家看到有利可圖于是加以產(chǎn)品改良,附上概念水溶肥誕生了。但是一個不容忽視的事實是,農(nóng)民都知道、都在用水溶肥,可是如何科學(xué)使用,如何達到經(jīng)濟效益化,他們還是一頭霧水;廠家擁有研發(fā)生產(chǎn)技術(shù),對自己產(chǎn)品熟悉,對作物基本生長規(guī)律了解,因此對于怎么管理、如何施肥、什么時候施肥,應(yīng)該非常清楚,當(dāng)然如何讓二者聯(lián)姻需要下工夫,不能嘴上說說。服務(wù)關(guān)鍵是貼身、貼心,農(nóng)民的錢包才會自愿打開。 3、細化功能。開發(fā)適合于作物各個時期的水溶肥是錦上添花。 4、套餐式服務(wù)。農(nóng)民需要的往往不僅僅是一方面的需求,施肥、管理、病蟲害處理,因此市場的成功者必定是作物生長套餐提供者。決不能說我只賣肥其他與我無關(guān)。 5、網(wǎng)絡(luò)下沉。縮短渠道,降低賣價,增加渠道利潤,從而為農(nóng)戶提供服務(wù)提供經(jīng)費、甚至和經(jīng)銷商一起搞活動費用的支出。網(wǎng)絡(luò)在廠家手中掌控,便于產(chǎn)品改良信息的傳遞、肥效結(jié)果的控制,一旦網(wǎng)絡(luò)有變化,廠家可以隨時調(diào)整。對老百姓來說廠家在老百姓身邊往往比經(jīng)銷商在農(nóng)戶身邊來的踏實。 退一步海闊天空,水溶肥從業(yè)者是到需要反思的時候了,有市場不代表有錢途!特別是保護地,目前土壤存在的問題很多很多,為了咱們的肥效明顯一點,為了農(nóng)戶換土盡可能推遲一點!目前水溶肥行業(yè)已經(jīng)出臺了六種水溶肥標準,標志著水溶肥這片藍海已經(jīng)有了風(fēng)向標,水溶肥行業(yè)會更加的秩序化,標準花,相信有了這些基礎(chǔ)性的保障,水溶肥這條路會越走越遠。